KOSÉ

  博尔特百米记录是9秒58，举世闻名，雷迪克的最佳成绩也达到9秒69，却很少有人知晓。马太效应是世界普遍现象，从顶级运动员明星的高回报到普通人的成功，从名声到社会，从政治到经济，大多数地方都存在马太效应。

  因为马太效应是一个很坚实的客观规律，理解得越透彻，越能利用规律，以此来实现必然王国向自由王国的转变。在经济领域，马太效应在不一样的行业的分布却是不均匀的，强马太效应行业和弱马太效应行业的经营逻辑和方法有很大的区别。

  他们收购了一家有几十人的纺织厂，也不是为了赚多少钱，是让纺织厂的工人有口饭吃，顺便盈点利。有一天，来了一个推销新型纺织机械的人，这个人说你用新的机械能大大的提升效率和质量，这样纺织厂就能挣钱。

  这事让巴菲特下决心要把纺织厂处理掉。他的逻辑是这样的，好不容易赚点钱，就要更新生产设备，再赚点钱之后，又要更新设备，不更新设备则会丧失竞争力而被淘汰。如此往复，永无赚钱之日。

  多年前，我跟一个某地区最大网吧的老板聊天，他说以后永远不做服务业，因为服务业没法赚钱。网吧这个行业比巴菲特所说的纺织厂更典型，刚赚点钱就要更新设备，否则你的顾客就会跑到计算机硬件配置更新的网吧去，如此循环。

  不过这个老板的想法是不对的，有很多服务业是可以赚钱的。服务行业有丰富的商业模式和属性，行业内在的性质就摆在那里，大多数人却无法看清楚，只能盲目实践碰运气。

  类似于纺织厂和网吧的行业非常多，也有很多人发现了这一个道理，却没有用有一定的影响力的词汇来描述这个现象。

  《爱丽丝梦游仙境》中红桃皇后跟爱丽丝说，你拼命奔跑才能保持在原地。有人把这种现象叫红桃皇后定律，但没形成影响力。更容易理解的词汇可能是“跑步机效应”。尽管很容易理解，很形象，要想传播到许多人都知晓，绝非易事。

  显然，上述行业都是弱马太效应行业。还有一些行业马太效应非常强，例如一流明星收入远高于二流明星；一个排名全球50名的运动员一年收入只有20万美元，考虑到参赛需要的差旅费，他们的收入和普通劳动者没有区别，但这样的行业做到全球50名难度之大堪比登天。

  微信现在统治了国内移动端的社交，再做一款社交产品十分艰难。大多数互联网服务都有相似的特征，发展远远快于落后者，一个具体的业务很快就发展成极少数企业垄断的局面。

  大多数行业处在极强马太效应和极弱马太效应之间。为了衡量各个行业马太效应的强弱，引入了马太指数的概念，把最强马太效应行业定义为10，最弱马太效应行业定义为1，下图列举了一些行业的马太指数：

  这个图表当然是主观判断的，发明一种数学模型计算这个指数是很困难的，同时复杂性增加，传播性急剧减弱。

  大多数新的事物，首先是传播，如果深度挖掘是可能的，而且是有价值的，就会有人进行深入挖掘。亚当·斯密发现劳动分工能提高生产率之后，在这一概念的引导下，各行各业的许多公司就会去发掘自己的分工方法。

  很多人发现工业品“爆发力”不及消费品，一个工业品公司通常只能缓慢成长，很多消费品公司却有可能迅速爆发。

  华为自己也说电信设备干了30年，虽然干到了世界第一，也才400亿美元不到，认线年时间，就超过了电信设备。

  可以从很多角度去理解，如市场空间不同、销售难度等等。从马太效应的角度去解释则更加透彻。

  按着上图，电信设备的马太效应比手机要低两个级别，就像台风一样，低两个级别能量要小很多，能量大的爆发力更强。

  网吧行业和社交软件已经作了说明。多数农产品的马太效应也非常弱，除非少数有地区特色的产品，如阳澄湖大闸蟹。农产品几乎没办法树立品牌，尽管超市中不同的大米、挂面还是有不小的差价，但这个差价主要是一种定价选择，高价销量低，低价销量大。总体上，没什么产品能成为强势产品，所以我给它的指数是2。

  人们购买工业品是比购买个人物品更理性，更能准确地追求性价比。与个人消费品相比，工业品采购都是就事论事，大型采购又有严格流程，所以马太效应要弱得多。这里需要说明，马太效应指的是你没有花钱，没有努力获得的意外助力。假设你是靠关系搞定的销售，关系本身就是自己各种资源付出的，不算马太效应。由于工业品比农产品有更多的可制造性，所以多样性要丰富得多，我给它的指数是3。

  电脑为何需要单独说说呢？主要是这样的一个东西是人们更常见的东西，它的指数之所以比一般工业品高一点，是因为电脑还会销售给个人。

  从销售的角度看，高科技工业品相比低科学技术产品，忽悠的空间更大。通过种种传播，领先者能够得到一种有利于自己的“气氛”。以前，IBM有个广告说没有人因为购买IBM产品而“下课”，如果你买了排名第二或者二流厂商的产品，万一出事咋整，买顶尖公司就不存在这样的一个问题。这个气氛就是马太指数。

  有些具体的产品，有各自不同的原因会对领先者有利。比如，华为销售的电信设备，它不像计算机兼容性这么好，用户转移到其它厂商产品的成本比较高。于是，现网设备就成了新设备采购的推手，这类产品的马太指数是5。

  线下零售除了地段方面的流量因素之外，就是讲“人气”，地段你是付了钱的，而人气这样的一个东西则是要尽力获取的免费资源，所以它的马太指数是6。

  手机则是一种市场空间巨大，谈论很多的产品。为什么它的马太指数高到7？从果粉这一案例中，我看花了钱的人某种品牌上瘾之类的因素。如果你的产品做成了“瘾品”，你说它的马太指数是多少？

  还是上文华为那个例子，泛网络用了16万人，销售500亿美元。手机才2万人就干到这个数了，为什么呢？简单地说，就是马太指数不同啊，前者更多的是靠人力、靠自己的投入，后者靠天然因素驱动。

  互联网业务都是马太指数很高的业务，我就不多解释了。这种类型的业务，只要把第一推动力搞定，然后就是“印钞”，不断地“印钞”。马云、马化腾等都是这么发的。西洋的谷歌现在都快千亿美金的收入了，奇葩的是，它这个收入是由不到10%的员工创造的，其余90%员工就是烧钱，各种浪。

  大多数时候，人们心里对这样一些问题其实是没有概念的，认为凡是互联网业务都疯狂烧钱，这其实是错误的想法。比如共享自行车、打车服务，烧钱没啥用。大家以为互联网都是先发优势显著，其实不是的。这些业务虽然也粘着互联网，却没有很高的马太指数，第一推动力并不会带来日后的滚滚回报。

  马太效应并非世界的普遍规律，它只属于人类社会。自然界的规律多数时候与马太效应刚好相反，是“木秀于林风必摧之”。马太效应的前提是对事物分别出好坏、穷富、对错、善恶，但自然界是没有这些概念的，自然的规则是“天地不仁，以万物为刍狗”。

  只能算半真半假的道理，举的一些例子也不是十分恰当。华为手机天然带着在通信领域多年铸就的技术优势和品牌认知，是在华为通信马泰效应之上的二级马泰效应，如果华为推出的是洗发水或是餐厅，恐怕就没有手机那么强了。到底，马泰效应是什么本质，怎么起作用的，也没说清楚，都只是现象的陈述。同质化的商品容易形成较强的市场集中度，这也不是什么马泰效应。总之，这一个话题太大，作者不太能驾驭得了