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  美业浮沉二十余年，沈阳嘉琪美妆公司总经理林士珽以为：“流量在哪里，生意在哪里，流量比挣钱重要。”变的是经商的办法，不变的是其对彩妆的据守。

  在全国5大集贸商场之一的沈阳五爱商场周边，环聚着50+家化妆品批发商行，其间就有在辽宁化妆品职业深耕了20多年的流转彩妆代理商——沈阳嘉琪美妆公司（下称：嘉琪美妆）。

  沈阳嘉琪美妆公司总经理林士珽告知《化妆品财经在线年继续受疫情影响，生意有所动摇，尽管比2019年要差得多，但比2020年好不少。他以为，本年成绩略微好点的原因无非是坚持：“做彩妆的代理商变少了，倒了不少，咱们坚持下来了。”

  到现在，沈阳嘉琪美妆公司手握诗黛尔、露伊薇丹、柳丝木、四季物语、悠姿、雅诗兰、安泽秀、球牌、等候、半亩花田等20+品牌的辽宁省代理权，包括彩妆、彩妆东西、护肤、美甲东西等品类，产品定价适合CS途径，价格在50-100元以内。

  北方人口（尤其是年轻人）丢失严峻，购买力迟迟上不来，彩妆客单相对南边较低，以第一大品类粉底来说，百元粉底在南边算贱价，在北方算干流价格区间；

  顾客对彩妆品牌无忠诚度，能在这儿活下去的国货彩妆被完美日记和花西子的定价框住了上限，毛利很低，商场占有率大多被流转品牌占据了，这也使得包办了多个流转彩妆品牌的嘉琪美妆能在辽宁省彩妆代理商中排到TOP3；

  因为公司根本只运作价格在100块以内的开架彩妆，关于美导的依靠相对而言降低了，职工总数24人，美导只要3人，送货物流走长吉货站、壹米滴答，货运本钱相对能够管控。

  据悉，线下途径的客户，嘉琪美妆根本只和化妆品百强店协作，现在有1200+活泼网点，“依据厂家的方针执行动销，扣头较低，买赠有时最低能到达1.5折，活动频率不大”，日常天然出售，其他的还有一部分相似三福的精品小百货。

  但这样远远缺乏，门店客流量下滑，主打前店后院的店渐渐的变多，彩妆生计也困难。

  假如将流量界说为“C端购买的端口”， 林士珽以为，“流量在哪里，生意在哪里，流量比挣钱重要。”

  “咱们都说东北的重工业是烧烤，轻工业是直播。”林士珽笑道，在经济下降带来的压力较大的布景下，直播电商是疫情以来为数不多的亮点。抱着这种主意，嘉琪美妆广开“流量”，除了线下途径，活跃拓荒线上新客户。

  近两年，嘉琪美妆还为20余位不同渠道的主播供货，这部分出货额占了三分之一。

  线下和线上比照，“主播供货单品量很大，门店系列新产品多，”别的，线下不太好卖的色号，即彩妆损耗，厂家不给退的情况下，林士珽说，“咱们都特别廉价，1元2元就处理给主播了”。

  南边直播电商工业驶入快车道，多地竞相招引直播人才，跟着这两年主播们南迁，“协作的主播也变少了”，林士珽表明十分无法。

  坚持着 “质量好、时髦度高”的选品规范，最近一个月，林士珽新接下半亩花田、柳丝木等新品牌，活跃扩展自己的品牌池，力保“流水不腐”。

  代理商的出路，在于改动观念和思想，在于立异战略和形式，尽管大环境欠好，“经过从始至终坚持和找流量，与商场俱进，定能打破瓶颈。”林士珽表明。