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  就在6月底，波司登发布2023/24财年成绩，到2024年3月31日，公司完成收入232.14亿元，同比增加38.4%，净利润30.74亿元，同比增加43.7%。

  从收入奉献看，品牌羽绒服事务依然是公司的柱石，奉献收入195.21亿元，占总收入的84.1%，同比增加43.8%。其间，波司登主品牌完成收入167.85亿元，同比增加42.7%；中端品牌雪中飞继续发力线.45亿元，同比增加15.9%。

  不过，需求指出的是，23/24财年，公司品牌羽绒服事务的全体毛利率下降1.2个百分点至65.0%：波司登主品牌的毛利率下降1.2个百分点至69.6%，雪中飞品牌的毛利率与上一年同期相等至46%，冰洁品牌的毛利率上升5.6个百分点至39.2%。

  对此，波司登方面解说，是由于途径结构、产品结构及品牌收入结构的调整导致，“首要由于在2023/24财年，波司登品牌批发事务的占比提高及推出的防晒服等新品类的影响，由于批发事务相对直营的毛利率较低及防晒服产品毛利率相较羽绒服产品较低；一起雪中飞品牌收入增速较波司登品牌更快，而雪中飞品牌毛利率相较波司登品牌更低”。

  关于公司加码防晒服品类的首要考虑、出售方针等问题，波司登办理层也在近来的线上成绩阐明会予以回应。

  波司登现在的主营事务包含品牌羽绒服事务、贴牌加工办理(OEM)事务、女装事务及多元化服装事务等四大板块。

  回忆2023/24财年，品牌羽绒服事务依然是公司的中心主业，该板块完成收入195.21亿元，占总收入的84.1%，同比增加43.8%；贴牌加工办理事务完成收入26.70亿元，占总收入的11.5%，同比增加16.4%；女装事务完成收入8.20亿元。占总收入的3.5%，同比增加16.6%;多元化服装事务完成收入2.03亿元，占总收入的0.9%，同比增加0.3%。

  关于品牌羽绒服事务，公司实施多品牌策略：在聚集波司登品牌为中高端时髦功能性年代品牌的一起，继续环绕“羽绒+”，统筹开展定位在中端规范的雪中飞品牌羽绒服事务等，经过各品牌的差异化定位完成全面掩盖。

  2023/24财年，波司登主品牌完成收入167.85亿元，同比增加42.7%，收入占比超越86%。

  而冰洁品牌收入约为1.45亿元，同比上升15.9%，该品牌从2020/21财年开端，大力缩短线下署理途径，转型开展线上途径。

  从另一方针毛利率来看，虽然公司全体毛利率同比小幅上升0.1个百分点至约59.6%，但品牌羽绒服事务的毛利率下降1.2个百分点至65.0%，尤其是波司登主品牌的毛利率也下降1.2个百分点至69.6%。

  对此，波司登方面解说，“首要由于在2023/24财年，波司登品牌批发事务的占比提高及推出的防晒服等新品类的影响，由于批发事务相对直营的毛利率较低及防晒服产品毛利率相较羽绒服产品较低；一起雪中飞品牌收入增速较波司登品牌更快，而雪中飞品牌毛利率相较波司登品牌更低”。

  从门店数量来看，到2024年3月31日，公司羽绒服事务的惯例零售网点(不含旺季店)总数较上一财年同期净削减206家至3217家，也就是说，公司一年内关店206家。

  详细而言，波司登品牌净削减186家店，雪中飞品牌净削减18家店，冰洁品牌净削减2家店。

  需求指出的是，除了秋冬的羽绒品类，波司登主品牌也在布局扫兴防晒服等新品类，争夺发掘跨季的成绩增量。

  事实上，波司登早在多年前就试水进军防晒服赛道，波司登首席财政官兼副总裁朱顶峰在上一年的22/23财年线上成绩阐明会上泄漏，“防晒服这个品类，波司登现已做了三年”。

  波司登履行董事兼履行总裁梅冬在成绩阐明会上介绍，“曩昔几年，公司成功扫兴了野外新品类防晒服装。2022财年，公司防晒服装事务从0起步完成了1亿元的出售额。在随后的2023财年，该品类出售规划增加至5亿元，2024财年，估计防晒服装的出售额方针将到达10亿元左右”。

  波司登履行董事、高档副总裁兼波司登事业部总经理芮劲松也进一步表明，公司防晒服出售门店的数量和结构都在改变，“本年直营店方面，防晒服出售的门店从上一年的1100家增加至1500家左右；加盟店上一年是小试牛刀，本年也参加防晒服的出售阵列中。从防晒产品来看，占比六成左右的‘烈日’系列成为公司防晒服的经典和根底，本年咱们还推出了轻野外以及配搭模块，这三大品类在公司防晒产品中的占比到达多半左右”。

  “咱们做防晒品类的中心意图，并非仅仅是做一门防晒生意。经过防晒品类的加持，不光能够助力波司登门店在春夏两季的店效提高，也能够让波司登品牌继续坚持必定的热度，有利于发动秋冬季的羽绒服出售，此外，咱们得知购买防晒服装的客群，与购买羽绒服的客群不一样，也能够借此扫兴新客”，芮劲松进一步弥补说到。

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